Wie man Immobilien verkauft. Wir wissen einfach wie es geht. immobilienmarketing erfolgreicher immobilienverkauf

Immobilienmarketing für Ihren erfolgreichen Immobilienverkauf

Was versteht man unter Immobilienmarketing?

Immobilienmarketing umfasst Maßnahmen, um Grundstücke und/oder Gebäude zu vermarkten. Dazu werden die Instrumente des klassischen Marketings kombiniert, um innerhalb einer bestimmten Zielgruppe und eines definierten Zielmarktes Interessenten für die Immobilie zu akquirieren.

Wie funktioniert Immobilienmarketing im Internet?

Geschäfte entstehen dort, wo sich die Zielgruppe aufhält – und das ist heutzutage hauptsächlich online. Eine Entwicklung, auf die auch die Immobilienbranche reagiert und die digitale Vermarktung von Objekten und Dienstleistungen immer mehr in den Fokus rückt. Doch wie geht Online-Immobilienmarketing eigentlich? Und worauf kommt es an?
Über 90 Prozent der Kunden beginnen heute mit der Immobiliensuche online, anstatt wie früher Zeitungsanzeigen zu studieren. Daher setzen wir primär auf Online-Marketing, um den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie zu gewährleisten.

Immobilien lassen sich natürlich nicht einfach direkt über das Internet verkaufen, wie es bei Konsumgütern oft der Fall ist. Dazu sind Immobilien zu komplex und die Gesetzeslage zu regulativ.

Immobilienmarketing zielt daher nicht auf direkte Verkaufserfolge ab, sondern vielmehr auf die optimale Vorbereitung dafür – um Kontakt zu potenziellen Kunden aufzubauen und deren Interesse zu wecken.

Immobilienprofis vermarkten ihre Objekte auf Plattformen wie ImmobilienScout24, Immowelt oder Immonet. Aber es gibt auch interessante Alternativen, je nachdem um welche Immobilie es sich handelt und somit welche potentiellen Käufer die Zielgruppe ist.

Die Gebühren, die für die Nutzung der Portale anfallen, sind inzwischen enorm und die eigenen Offerten konkurrieren mit jeder Menge anderer Immobilienangebote.

Maßnahmen für zeitgemäßes Immobilienmarketing

Immobilienportale sind für potenzielle Kunden zu relevant, um sie bei der Online-Vermarktung völlig außer Acht zu lassen. Allerdings sollte man sich nicht ausschließlich darauf verlassen. Online-Marketing hat viele Facetten: von der eigenen Webseite über soziale Netzwerke bis hin zu Newslettern.

Ein allgemeingültiges Patentrezept für die richtige Immobilienmarketing-Strategie gibt es dabei nicht. Allerdings existieren gewisse Schlüsselfaktoren, die den Erfolg beeinflussen.

Emotionen
Neben den harten Fakten wie Preis, Lage oder Größe spielt das Bauchgefühl bei der Entscheidung für eine Immobilie häufig eine wesentliche Rolle. Deshalb sollten Sie in Ihren Marketing-Aktivitäten emotionalisierende Elemente einbauen. Das können beeindruckende Videos und Fotos sowie bewegende Beschreibungen der Objekte sein. Achten Sie bei der Veröffentlichung von Bildmaterial aber stets darauf, dass das Urheberrecht und Lizenzen geklärt sind.

Relevanz
Um aus einem unverbindlichen Interessenten letztlich einen Käufer zu machen, benötigen Sie insbesondere die richtigen Inhalte zum richtigen Zeitpunkt. Relevanter Content, der an Käufer ausgerichtet ist, sollte daher im Mittelpunkt all Ihrer Maßnahmen stehen.

Innovation
Moderne Technologien sind ein wesentlicher Bestandteil digitaler Kanäle. Deshalb sollten Sie diese auch nutzen, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu sichern und gleichzeitig einen gewissen Mehrwert zu liefern. Dies können zum Beispiel Drohnenaufnahmen oder eine virtuelle Tour durch die Objekte sein, damit sich Interessenten sicherer in ihrer Entscheidung fühlen.

Fazit
Modernes Immobilienmarketing bedeutet Chance und Herausforderung zugleich. Einerseits eröffnen sich im Internet völlig neue Möglichkeiten, um mit potentiellen Käufern in Kontakt zu treten. Andererseits braucht es dafür aber auch eine durchdachte Strategie und die richtigen Maßnahmen, um das enorme Potenzial ausschöpfen zu können.
Gut, wenn man Erfahrungen auf seiner Seite hat.

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