Die meisten Privateigentümer haben noch nie eine Immobilie verkauft. Sie wissen daher oft nicht, welcher Preis für das Objekt wirklich angemessen ist. Um einen möglichst hohen Gewinn beim Immobilienverkauf zu erzielen, gehen sie in der Regel mit einem sehr hohen Angebotspreis in die Werbung. Mit negativen Folgen: Das Haus oder die Wohnung findet wochenlang kaum Nachfrage und verkommt schließlich zum Ladenhüter. Andererseits gilt es aber auch, nicht unter Wert zu verkaufen, denn man möchte ja kein Geld verschenken.